永慶代銷明年接案挑戰百億
總座杜建志招兵買馬 建立銷售網
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【曾敬德╱台北報導】2003年才成立代銷事業處的永慶房屋,今年初聘請剛從中國回台的杜建志擔任代銷事業處總經理,他上任後招兵買馬,將本來只有10個人的代銷部擴充至30多人,建立完整的代銷體系,雖然永慶代銷今年接案量不到50億元,杜建志認為現在實力已充足,明年接案目標要挑戰百億元。
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實力充足 杜建志在房地產業打滾超過20年,2002年時前進中國從事代銷業,後來擔任新吉陽代銷北京主管,但與家人分隔海峽兩岸,還是決定回到台灣,不久就被永慶房仲集團董事長孫慶餘看上,延攬出任代銷事業處總經理。他上任後就建構完整的代銷系統,讓永慶得以順利跨足成屋與新案的銷售市場,今年5月代銷部還因人員快速擴編,還特地搬到新辦公大樓。
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杜建志早期曾代銷過汐止「馥記山莊」個案,代銷經歷豐富。資料照片 |
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跨入代銷北京創業
杜建志出社會後在台南賣車,每天騎車100公里,常是公司銷售第1名,32歲北上踏入代銷業在新聯陽廣告擔任業務員,當時同事年紀多為20多歲,杜建志很快就成為Top sales。他表示:「當時待在接待中心,打打廣告就有客戶上門,驚覺真的是太輕鬆了,從此愛上代銷業。」
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曾遇3次重大挫敗
後來他和朋友成立金石盟廣告,1993年曾代銷過案量約70億元的指標案「馥記山莊」,銷售狀況順利,1996年則進入潤泰建設,一路升到行銷業務處副總,憑著房地產豐富經歷與打拼的精神,成為當時潤泰唯一學歷僅有高中畢業的一級主管。 杜建志在北京房市剛起步時跨入當地代銷業,看到中國投資客用現金買1戶約1500萬元的房子,還有浙江幫與杭州幫組成的炒樓團,一次集資購買40~50戶房子,顯見中國富人財力雄厚。 杜建志經歷雖豐厚,但從年輕到現在曾遭遇過3次重大挫敗,包括幫朋友擔保被拖累、股市崩盤慘虧、剛赴中國接下300億元大案,建商抽腿落跑,損失慘重。但杜建志回憶起這段,只笑笑的說:「不少專注經營房地產的都賺到錢,反倒外面的投資大多虧錢,人生際遇真的很有趣,想想還是當時跨入代銷業,在案場就有客戶上門的日子最快樂。」 永慶代銷前3年才剛站穩腳步,今年董事長孫慶餘全力支援代銷處擴充軟硬體,代銷處人力增加2倍,接案重責就落到杜建志身上,現在不少個案一開始與業者接觸就由杜建志親自出馬,杜建志認為,明年3月總統大選完態勢將更明朗,也是永慶代銷衝刺業績的重要起點。
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--發布時間:20071222 |
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