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【陳宥臻╱台北報導】這幾年房地產景氣旺，根據調查，有7成想買屋的民眾會先上網找物件，不出門，就能看遍全台待售房屋。永慶房仲集團也為了建置e化平台，以1年耗資1個資本額的財力，6年來燒錢15億元；總店數也從過去1個商圈才有1家，到現在散步3分鐘就可以碰到1家。
永慶房仲集團董事長孫慶餘說：「永慶6年來總店數大幅成長1024%，從41家躍進到461家。
秘密武器，不是雄厚的資金，而是藉助網路e化的力量。」以永慶房仲集團資本額3億元來看，每年平均耗資2~3億元更新維護、行銷網站，幾乎等同每年都「燒」1個資本額培植網路平台，花費佔每年營收的10~15%。

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e化後 拓點順利
孫慶餘解釋，原本永慶房仲集團的總店數，持續10多年都緩步成長，最多只到40家店數，後來在短短5~6年間巨幅成長，主要是永慶率先建置網路平台看屋，加入影音宅速配、拖曳式地圖搜尋等新功能，並配合宣傳，塑造房仲網品牌。
後來，民眾不僅習慣找屋就上永慶房仲網，連加盟店也因完整的房仲網路平台而陸續湧進。
以北市來說，以往每個商圈只有1家永慶分店，現在則是最近的2家店頭只距離70公尺，實體網絡搭著虛擬通路的便利密集建置。

專心做 自比刺蝟
「獨自創立永慶房仲網後，e化如同磁鐵般，大量吸納客戶，也順利擴展店數。」孫慶餘說，永慶房仲網流量最大，許多在地型的小型房仲，因為沒有多少預算經營網路，就依賴此平台來創造客源。
網路平台加速了永慶的物件買賣，永慶也建立一套防賭「投機客」的機制，只要是短期間內買屋並出售的客戶，電腦會主動提出警示並存檔，經紀人就不能接受客戶委託，以避免後來有買方買到投機客轉手後「墊高」價格的房屋。
6年來燒錢15億元做網站，永慶咬牙，終於比其它品牌多出「數位房仲」的形象。孫慶餘以童話故事裡的刺蝟與狐狸來形容，「狐狸知道很多大事，刺蝟只知道一件大事。」來形容永慶，掌握核心價值，更能勇往直前，不像野心勃勃的狐狸，策略多元卻反而徒勞無功。
孫慶餘還說，永慶房仲集團在台灣花了17年，才拓展到50家店；在中國，則預計在今年滿3周年慶時，就要開到57家。