走過低潮 系列報導10
【蔡孟妤╱台南報導】從負債百萬元的卡奴，搖身成為業績百萬元的超級業務員，住商不動產台南崇學加盟店副理李家宏，憑著不輕言放棄的信念，奮力走出人生低潮。李家宏說：「即使遭遇挫折，也不要失去信心，堅持下去才有成功的機會。」
國中畢業那年父親生病無法工作，全家頓失經濟支柱，加上醫藥費沉重，升上高中的李家宏繳不出學費來，得靠當時高中老師幫忙支付學費。之後靠半工半讀支出學費和生活費，當時辦理信用卡很容易，除了打工，李家宏開始靠信用卡借貸過日子，「後來被循環利息壓得喘不過氣來，以卡養卡，不知不覺欠債上百萬。」
從哪裡跌倒就哪裡爬起來，李家宏退伍後加入熟悉的信用卡業務，每天到24小時營業的大賣場擺攤，一般業務員晚上10點收攤，他工作到凌晨2點專攻夜貓族客戶，果然業績驚人，短短1年就還清債務。

做業務絕不輕言放棄
但後來銀行放款緊縮，深具業務能力的他，轉業進入住商不動產當房仲業務員。前3個月完全沒有收入，深受打擊，但他不願放棄，更積極服務客戶：「有次為了成交，和買方從晚上9點一直議價到凌晨3點，終於讓買方願意加碼1百多萬元成交。」
努力終見成果，李家宏業績轉好，短短1年便獲得百萬經紀人頭銜，且多次成為單店單季第1名，是店裡領獎的常勝軍。李家宏認為，做業務要成功，就是要有不輕言放棄的精神，才有成功的機會。

放大圖片 李家宏認為，即使碰到挫折，也不要輕言放棄，堅持下去才有成功的機會。唐郡威攝

李家宏小檔案
年齡：31歲
現職：住商不動產台南崇學加盟店副理
經歷：信用卡業務、房仲經紀人
最慘的經驗：求學過程繳不出學費、三餐不繼，淪為百萬卡奴
最感謝的人：長榮中學李建逸老師、住商不動產台南崇學加盟店店長陳蒞生
座右銘：堅持下去，就有成功的機會
資料來源：李家宏