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地產新人王
【劉冠吟╱台北報導】房仲業賺得快，每年都吸引大批新人加入，但能闖出一片天的不多，今年26歲的何彥寬，靠著愈挫愈勇的業務精神與柔軟身段，年薪超過300萬元，現已是永慶房屋大直店店長，帶領其他經紀人在大直殺出一條生路。

態度決定業績
何彥寬入行第1個月就展露驚人毅力，第1個案子的客戶跟另家房仲長期合作，但何彥寬不願放棄，前後拜訪近20次，最後何彥寬坐在樓梯間寫信給屋主，詳述買方條件，當晚屋主便找何彥寬去談，最後順利成交。
不像一般業務能言善道，何彥寬因個性木訥，連母親也不看好，他說：「有一次回家發現我媽留紙條給我，上面寫著動物園在徵管理員，希望我去試試，媽媽覺得我不善言詞，跟動物相處不用開口。」
但憑著誠意跟夠柔軟的身段，何彥寬入行2年年薪都逾300萬元，「大直多半是中高總價客層，除專業，要更有禮貌。」有次被客戶從樓上潑水下來淋得滿身濕，他還寫信跟對方道歉。之後這位客戶的案子也由何彥寬成交，「處理的態度，可決定它是挫折或業績。」

何彥寬小檔案
公司與年資：永慶房屋，2年半
年齡：26歲
學歷：真理大學外文系
最挫折的事：客戶簽約後又反悔、不願履約，因而產生許多問題
最得意的事：曾經因客戶解約讓業績從負2百萬元開始，但1個月內就做到正2百萬元
成功秘技：隨時自我要求，永遠比客人要求得更多
給房地產菜鳥的1句話：正面思考，面對不同考驗要懂得自我調適
資料來源：何彥寬