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【林潔禎╱台北報導】銀行不借成本積極拓展房貸市場，渣打銀行針對貴賓理財戶推出前6個月下殺至1.36%房貸利率，創房貸史上最低紀錄。銀行主管表示，想降房貸二大捷徑，可善用自己身分優勢協商，或選擇平常往來銀行，還有再降0.1至0.15個百分點空間。

優惠加碼
渣打銀行個人金融事業部總經理陳俊興說，只要和渣打銀往來資產達到300萬元以上的財富管理客戶承做房屋貸款，就可以享1.36%優惠房貸，將下殺到目前市場最低水位，5月底止前申請，希望爭取到貴賓理財客戶轉貸，核貸後享有帳管費及轉貸手續費減免；若搭配房貸壽險，再享第1年利率減免0.36%，前半年最低利率可到1%。

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土銀優惠額度100億
渣打此專案從第7個月起利率是1.79%，第3年起2.16%，以目前利率水準估算，若貸款20年，平均利率約2%，相對划算。
公營行庫推出超低利房貸，以土銀來說，年收入逾100萬、在土銀總往來資產逾200萬的客戶，前半年利率最低可到1.5%，7~12月最低1.99%，第13個月起2.25%，額度共100億元，9月底截止。
台灣銀行也很拼，本月21日下調指標利率至0.849%後，菁英房貸從1.98%降到1.833%，但限定前2500大企業，或私校老師、律師、會計師、醫師、護理師、工程專業技術人員等，房貸綁約3年。
銀行主管表示，除了利率高低，也要注意每家銀行所提供的優惠期實際期限及綁約時間，注意優惠期過後的利率，整體計算之後的利率才是真正付出的房貸金額。

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須注意優惠期後利率
央行這次不降息，房貸利率調降空間有限，但對銀行來說，現在滿手現金放不掉，也積極尋找資金出口，房貸戶一直是銀行積極擴展業務的窗口之一。
台北富邦銀行個金行銷部資深經理洪慧純建議，善用自己本身優勢，有機會談到更漂亮的利率。不景氣、失業族暴增，公教或大企業員工較有籌碼談判貸款條件，若有家人提供足夠擔保品也可加分。
銀行主管說，讓銀行瞭解個人狀況，是提高信用條件的第一步，即使是沒有所得扣繳憑單的流動攤販、網拍族也可申請，因此上班族最好集中火力，將所有存款都放在一家銀行。貸款戶可向銀行說明償債能力，如銀行原本將客戶的月薪當成主要還款條件，但如果客戶有額外收入，如年終獎金或公司紅利，也算提高償債能力，可爭取到較好的貸款條件。