房市投資達人傅天穎,把購物的議價功夫發揮在買屋上,她透露獨道的議價心法,成功率高達8成,還建議買屋要從投資客著手。
傅天穎說,想要買到好物件,首先要與房仲人員維持良好關係,再來就是練就議價的心理戰術。而議價竅門是設定買屋預算後,從7折開始議價,通常賣方為了減短交易時間,會選擇折中的價位,這樣一來就會取得預算水準的成交價格。
有次她看中意1戶開價1000萬元的房子,馬上出價700萬元,最後以約900萬元成交,成功議價100萬元。她發現,議價對象以投資客最容易,因為投資客有資金壓力,如果急於求售,議價空間可以再拉大。
不過傅天穎也提醒,買房子之前一定要上網做足功課,對區域行情有深刻了解,對議價才有幫助。陳宥臻
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