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春節看屋3絕招
挑美厝 拿贈品 談價錢
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今年春節不打烊的工地變多了。短短5天春節假期,若沒有出國旅遊計畫,不妨逛逛預售接待中心,除了看表演、吃美食、拿贈品,過年買屋,買賣雙方都想討個好采頭,議價機會大。今年有購屋計畫者,更可利用難得假期,逛工地蒐集房市資訊,思考如何前進2008房市,擬定更精準的決策,賺進保值不動產。撰文:李偉麟 攝影:彭聿莎、張智傑
今年跨年推案的個案變多了。永慶代銷協理王財旺,以及新聯信廣告處長兼中華民國建築經營協會理事長林徹人,不約而同地觀察到這個特殊的現象;而不少房地產業者,包括兩大龍頭遠雄建設及甲山林廣告,更鎖定返鄉團圓的台商為目標客群,希望能在春節為銷售業績開出紅盤。
派接駁車 廟裡拉客
今年推案量高達550億元、居業界之冠的遠雄建設,就砸下數千萬元在春節強打三峽與林口的個案,期待能為已開賣個案去化至少一半的待售戶數;而坪數規畫71~113坪,堪稱林口大樓豪宅案的新案「大未來」,更選擇在大年初一正式開賣,目標銷售額是6億元,目標銷售戶數是30戶。
去年就拎著行李到工地過年的遠雄房屋行銷副總張麗蓉,今年仍然率領業務同仁在林口賣力演出,「未來家」和「大未來」兩個案子由初一到初五活動不斷,除了備妥各式各樣的賞屋禮,若付足總價3%的定金,還可參加頭獎為市價50萬元汽車的抽獎活動;更別出心裁地開出竹林山觀音寺的接駁車,計畫將香客導引到銷售現場賞屋。
已經在林口耕耘3年的張麗蓉說,走豪宅路線的「大未來」在大年初一開賣,是因為目標客群鎖定返鄉過年的台商,這個絕佳的銷售時機點是「一定要搶」,特別是立委選後,看屋人潮成長了一倍,今年第一季是很重要的強銷期。
而遠雄負責三峽和台北大學特定區個案的行銷副總江同辰也表示,立委選後,不僅成交天數由原本的25天縮短到14天,更特別的是,最近有不少成交案件是直接到中國去簽約,客戶就是經常往來海峽兩岸的台商。「大學哈佛」已經銷售8成5,尚有100餘戶待售,江同辰希望能在春節假期售出至少50戶,目標在3月完銷結案。
接案量達百億元的代銷業者甲山林廣告,旗下個案在過年期間也是照常營業。其中戶數上千戶的造鎮案「台北灣」,更在初一至初四每天舉辦免費吃喝玩樂的促銷活動,希望能延續廣告氣勢並吸納春節看屋人氣。甲山林總經理張境在指出,返鄉過年的台商,是其鎖定的主要客群。
北市個案 台商3成
同樣位於淡海新市鎮的「新橫濱」則是初三就恢復營業,淡水竹圍的「元利水世紀」在除夕至初四照常營業;鄉林建設豪宅案「鄉林陽明」初二就開門迎客。中和「冠德新世界」更是年節無休,一直到初五都接待看屋客。該案專案副理黃國豪也指出,過年不放假,就是希望能吸引返鄉團圓的台商上門看屋。
手頭上有不少代銷案的海悅廣告,原則上2月4日即開始休假,2月9日恢復上班,但仍視個案所屬建商和銷售狀況而微調。另一家代銷業龍頭新聯陽,旗下也有許多個案春節不打烊,不過林徹人指出,跨年銷售一向是新聯陽的慣例,為了激勵同仁,過年時的銷售獎金特別加碼,過去就曾有業務員努力衝業績,過完年後就用獎金為自己購進一輛新車。
林徹人說,其實台北市的個案,台商早就是主要客群,比重由3成起跳,最高可達7成。去年10月底,林徹人就預言今年329檔期會大爆量,通膨將是推案主要賣點;而今年初立委選後,政局穩定情勢加分,更將造就總統選後出現一波房市大行情,因此「不少個案已提前準備,跨年賣房算是起跑,年後大量推案可說是蓄勢待發。」
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20080204
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