地產美女我最靚 售屋一把罩
工時長 學得快 沒空談戀愛
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【地產中心╱綜合報導】房屋銷售競爭激烈，從預售市場到房仲界，業務除了重視熱忱與專業外，近年更是大打美女牌；讓客戶在繁複生硬的買賣過程兼能賞心悅目。《蘋果》彙整去年採訪的16位地產美女，「工時長、學得快，但戀愛時間少」是她們一致心聲；看她們現身說法，分享工作上各種酸甜苦辣和糗事。
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亮麗賣座
房市熱，不少敢拼的年輕人爭相投入，看似優渥的收入背後，卻讓這群平均年齡僅27歲的美女業務們因房屋鉅額交易的特性，與客戶接洽時總得戰戰兢兢，背後付出更超乎常人。
神似名模隋棠的葉雅雲投身代銷僅半年，對於長工時、休假少又不固定體會頗深；別說戀愛，平時連姊妹淘的飯局都難赴約，常得靠電話、網路來彌補。
周末總是看屋人潮最多的時候。日前在台北市「仁愛品藏」擔任銷售的Vanessa呼應葉雅雲的看法；她覺得這行很難交男朋友，算是司空見慣。
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接洽大老闆挫折多
長輩緣頗佳的百富林廣告女專林宛資透露，少數有錢大戶擺明來「看屋也看人」；甚至帶著兒子專程來喬吃飯時間，可惜都因工作時間無法配合而告吹。
「站在銷售第1線，你永遠不知道下個客戶是個什麼樣的人；可能是財神，也可能讓你忽然間得到金錢以外的成長。」Vanessa說，開始賣豪宅時，和幾位精明的大老闆們談判只能用「挫折」形容，問題五花八門讓她難以招架。為此，她強迫自己平均每天至少花2小時「做功課」；財經報章雜誌都不放過。
Vanessa發現有些老闆夫人對豪宅成交與否，具關鍵影響力，因此，能迎合流行時尚的話題必得知悉一二；而充實好專業，肯定讓服務更加分。小名小菲的信義房屋石牌明德店經紀人張郡芹便透露，曾因為服務態度好，有位客戶搬家時，竟把Chanel、Gucci、LV等名牌包、西裝、鋼筆等慷慨相贈，讓她直呼賺到！
從開始拜訪客戶的陌生發抖，到1個月內成交3300萬元的房子，已能和客戶侃侃而談的住商不動產台北寧波加盟店經紀人馮慧娟憶起早先曾被客戶罵髒話轟出門的糗事，很感謝同為房仲業務的男友母親，鼓勵她堅持下去，趕快收拾低潮，繼續迎接挑戰；假如當初那關沒過，也不會有今天的業績。
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親友支持業績長紅
曾經1次賣過10戶套房的三宅廣告銷售專員詹沛涵說，自我鼓勵對業務很重要，如果不常用正面積極的態度，倦怠感很快就能把你逼退。兼差模特兒的永慶不動產七堵百福店業務陳慈蕙表示，過去騎車、開車都不會，現在還能帶客戶趴趴走，自己變獨立許多；那種「幫客戶找到家的感覺，真的很有成就感」。
16歲就出來半工半讀、當中最年輕的北區房屋永和永安加盟店組長馬文綺認為，買賣房子有時像跟客戶打「心理戰」，才24歲的她，已漸漸學會把與客戶溝通解決事情，放在個人情緒之前。海悅廣告副專秦筠說，銷售過程還是以誠為本，只講優點反而會讓客戶覺得不夠老實。
美女們個個有本說不完的經，不過，被問到為什麼想踏入這塊領域，有一半的人坦承衝著賺錢較快，或是追求更具挑戰的業務生活而來。單月最佳銷售成績中，賣10戶以上的都是去化較快的套房產品；例如詹沛涵遇到的那位投資型客戶當初拉著親戚一起來，原本還打算1次要買30間。
16位美女中，按4分星類來看，風象、土象、水象和火象星座都各4名；而從個別星座來看，以善於交際的水瓶座、謙和有禮的雙魚座各3名，並列本次最多房屋業務員的星座。
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| --發布時間：20080212 |
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