地產人：台中豪宅銷售達人 惠宇建設銷售總監 楊玄吉
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台中惠宇建設銷售總監楊玄吉，曾創下1天內賣掉36戶別墅的輝煌記錄。「Clean」是他最熟悉的英文字。
戰績絕非偶然，2年房屋仲介加上6年建設公司研究員的資歷，讓他善於掌握豪宅購屋客心態，懂得營造購屋環境與得體應對，台中豪宅銷售天王當之無愧。 |
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楊玄吉經常在台中市發表房地產相關的演講，順便替公司推案打廣告。 |
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楊玄吉 小檔案
年齡：45歲
學歷：逢甲合作經濟系畢業
經歷：信義房屋經紀人、中陽建設研究員、惠宇建設銷售總監
戰績：台中東洋別墅1天銷售36戶；科博官邸6週售完80戶。
年薪：破千萬元。
個人房市投資：目前僅購自住房屋，但看好台中8期未來發展，認為有投資潛力。
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楊玄吉任職的惠宇建設有30多年歷史，以建造台中地區的豪宅出名。圖為「惠宇澄峰」接待中心。 |
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「台中的房地產是一架即將起飛的747客機，你繫好安全帶沒有？」台中惠宇建設銷售總監楊玄吉，在今年2月初台中的房產講座上，提醒有心投資台中地區房市的人做好準備，加入飛翔的行列，一飛衝天。
楊玄吉當天演講的主題是「豪宅發展趨勢」，他準備的資料很豐富，從全球豪宅都是蓋在大公園旁為切入點，強調「坐擁綠色視野權」是豪宅必要條件之一，再巧妙的老王賣瓜，把手上正在推的「惠宇澄峰」介紹給聽講的來賓。
理著小平頭的楊玄吉，說起話來簡潔有力、條理分明，「Clean」是建築銷售業賣光房子的術語，這個英文字對他來說一點也不陌生，台中市七期知名別墅「皇家莊園」和距科博館僅20公尺的豪宅「科博官邸」，都在他手上賣光，每個案子總價都上千萬元。
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楊玄吉懂得營造品味，樣品屋裡擺著都是價值數百萬元的Armani Casa家具。 |
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【使命感 鼓舞士氣】
「1994年時，正是房地產最景氣的時候，有時接待中心都還沒蓋好，房子就賣光了。」景氣好的時候業績好，楊玄吉認為沒什麼，最讓他津津樂道的，是在1998年房市景氣開始下滑，他負責銷售順友建設推出的「東洋別墅」，「這個案子因為設計的都是名家，價格比同區域案子平均單價高出2成，別人只賣650萬元，我們卻要賣880萬元，當時，很多銷售人員聽到這個價格都沒有信心，不願來賣。」
好不容易找齊銷售人員後，楊玄吉為了鼓舞士氣、凝聚團結的力量，做了銷售業從未有過的創舉，就是把銷售人員的訓練講習移師日月潭舉辦。大學時期參加過7個社團，其中又以救國團的嚕啦啦系統，讓他培養了領導統御的能力，「銷售人員來自各地，以前講習都只是在公司會議室舉辦，請同仁背資料，彼此沒有交流，我先舉辦2天1夜行程培養默契，進而達到榮辱與共的使命感，而不是惡性競爭。」
「最後我們打出全國第一座立體式庭院別墅做宣傳，夾報4萬份，第一天來了70組客戶，當天36戶下訂，銷售金額4億元。」這個銷售記錄至今仍被台中建築業者嘖嘖稱奇。
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| --發布時間：20080302 |
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