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柴世強龜毛賣屋 重質不重量

打造區域指標案 力求轉手價格好

【曾敬德╱台北報導】近年房市景氣復甦力道強勁，代銷業者紛紛擴大接案規模，大賺時機財，但光合建築行銷堅持1年只代銷5~6案。光合初期以銷售4.5米套房與千萬元小豪宅打響名號，現在賣的房子都創區域天價，但總經理柴世強和股東在創業初期，第1年營業額僅寥寥40萬元，只能吃小火鍋度尾牙。

苦盡甘來
光合建築行銷是少數擁有室內設計團隊的代銷公司，總經理柴世強認為，擁有室內設計團隊，可提供建商更佳的空間規劃。他舉例在承接土城預售案「中央公園」時，建商認為30坪3房可壓低總價易於銷售，但光合建議將坪數放大至36坪，增加臥室空間，交屋後消費者才不會後悔，有利建商建立良好信譽。
柴世強在退伍後就投入代銷業，5年前與2個股東創業，初期租小套房當工作室，幫建案做企劃案，第1年營業額只有40萬元。後來雖靠小套房案打響名號，但著眼套房預售供給過大，進而轉向中大坪數豪宅產品。
邀杜拜設計師操刀
2006年底代銷三重「陸江」個案，初期房價每坪29~33萬元，遠高於區域其它產品，但水岸景觀訴求，馬上吸引消費者目光，個案迅速去化。
在2007年承接了全坤興投資興建的個案，推出系列推案「全坤峰景」，第1期面公園個案「翠峰」銷售狀況順利，2期「澄峰」強調河岸景觀，訴求與香港和黃金海岸同規格的270度海景住家，還廣發設計函，邀請各國際知名設計師投稿，最後由杜拜設計師操刀。
柴世強認為，在三重每坪50萬元產品價格算偏高，但4000萬元只能買到台北市精華區的60坪華廈，過個橋到三重，卻能買到水岸景觀豪宅，相較之下更具價值。光合與建商要將「澄峰」打造成三重的地標，未來水岸摩天大樓落成後，就能受到民眾認同，未來轉手也能賣到好價格。
光合的理念受到建商與買方認同，部分歸功於做事「龜毛」的柴世強影響，曾有某案都搭好接待中心準備開賣，柴世強覺得不夠完美，即使專案經理與建商都覺得沒問題，柴世強還是將樣品屋拆掉整個重建。碰到與建商理念不合的個案，也謝絕代銷，柴世強笑說：「有時推掉的個案比接到的案子還多。」

   
  光合建築行銷總經理柴世強，抓準不動產趨勢，由小套房轉進豪宅案，銷售成績亮眼。林林攝  
柴世強小檔案
年齡：1965年生，43歲
星座：處女座
學歷：工專畢業
現任：光合建築行銷總經理
代銷經歷：17年
代銷指標個案：「青木淳」、「全坤峰景」系列個案
資料來源：柴世強

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--發布時間：20080102
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